做To B的“大众点评” 测评网站G2 Crowd获3000万美元B

G2 Crowd  2012年成立，总部位于芝加哥，是一家To B评测平台。类似于大众点评和Yelp，只不过对象是To B的软件和服务。5月24日，公司官博宣布，获得3000万美元B轮融资，红杉领投，公司创始人以及LinkedIn 、Pritzker Group Venture Capital的高管跟投。加上本轮，公司共计获得4577万美元的投资。

截至目前，网站上有超过25万个产品，800多种解决方案和服务，积累了超过17万个商业软件和解决方案的用户评论，月活用户有100多万。超过230,000名已经注册网站，并分享他们的专业知识，撰写评论或参与对话。超过800个行业领先者，包括Salesforce，Marketo和IBM都已经在其自己的营销计划中使用G2 Crowd的评测。

为了保证评论的质量，G2 Crowd做了两件事。一是使用LinkedIn账号登录，通过此举来验证用户是否真实，防止竞争对手恶意评论的事情发生。二是人工审核评论，不像Yelp和Trip Advisor，只有经过审核的评论才会发布。CEO Tim Handorf表示：“迄今为止，我们已经拒绝了超过23,000条评论。而且坚决反对竞价排名。”

PayPal Payment的评测页面

对买家而言，网站上的评论有助于决策。对卖家来说，G2 Crowd  相当于一个竞争情报工具。因为产品和服务的评论和排名全都是公开的，能够充分了解到客户对该行业的看法，实时反馈以及竞争者的情况。

目前网站的收入主要来自两部分。一是G2 Crowd的测评报告。每份报告每次收费599美元，其中包括分析结果及数据。二是卖方增值服务。供应商可以免费添加信息到产品主页上，但是视频等类型的信息需要支付高级帐户才能添加，价格也各不相同。

谈及此次投资的原因，红杉合伙人Arun Mathew说：“随着To B行业的不断发展，产品和服务也不断增加。一个明显的变化是，企业买家越来越像C端消费者，在做出购买决定之前，往往会参考真实的在线评论和社交媒体。而G2 Crowd能够抓住这个市场机会。”

公司表示，其2016财年的增长率超过300％。 目前团队有100人。本轮融资将用于加速其审查平台的建立、拓展业务和产品种类。G2 Crowd的联合创始人兼CEO Tim Handorf表示：“To B买家正在越来越多地寻求同行的实时看法。团队将继续致力于为商业买家提供最高水平的信任和透明度，把买家放在首位。”

未来G2 Crowd还计划进入分析和研究领域，提供咨询或整合服务，并且在数据共享和行业分析方面与Forrester，Gartner和IDC等公司合作。

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