2022 DAY
06.17
在“细分·增长 2022新兴市场品牌出海线上峰会”上,盈动资本合伙人、跨境席地谈主理人蒋舜指出,虽然当下跨境电商企业短期内出现一些不好的因素,但宏观数据显示,行业整体的增长依然是非常强劲的,以内全球电商是不可逆地在往上增长。因此,中长期看,跨境电商出海仍处在一个快车道中,可以保持5-10年的持续的慢牛态势。
蒋舜把跨境电商的发展分为三个阶段来看:
第一个阶段是从2013年到2020年,主要参与者是贸易型卖家。这一阶段的特点是以“量”为王,所以,“怎么卖”就显得非常重要,这也为2021年的亚马逊封号埋下很多的伏笔;
第二阶段是从2021年开始往后的5-6年。其中,上半场的核心是以供应链为王,主要参与者是生产制造型企业(工贸一体企业居多)和有供应链整合能力的企业(一种是有品牌,另外一种是有钱,可以去深度的和供应链产生关系)。因此,当下依然是工贸一体型企业的红利期。
经历2-3年的供应链为王时代,打下基础后,下半场才是真正的品牌为王。因为,只有当中国的供应链体系能够适应真正的上游控货,并能够把整个履约条线做得比较完善的时候,才能够进入到品牌百花齐放的时代。
第三阶段就是产业化。
“现在跨境电商还处在品牌化的非常早期的阶段,所以现在开始做DTC、开始做品牌出海绝对不是太迟,而是在一个非常好的阶段。”他谈道。
那么,什么样的迭代路径是DTC品牌的正确成长方式呢?蒋舜总结了当下行业里存在的四种路径:
一是从铺货型卖家到精铺型卖家,再到DTC品牌。在整个资本市场的视角下,这条路径可能是走不通的,最核心的原因是产品能力的缺失;
二是从品牌代运营到DTC品牌。这个路径还需要验证,因为品牌代运营玩家有很强的品牌运营能力或是多渠道运营能力,这是DTC品牌非常重要的能力,但还没被验证过;
三是工贸一体型企业做DTC品牌。他们有工厂底蕴,对产品或者供应链的理解非常深厚,具备产品持续的迭代和生产能力;
四是原生的DTC品牌。中国DTC,性价比一定是很核心的心智标准,如果最基本的性价比都做不到,那谈何跟海外本土创业者比拼更加了解用户。创业者一定要有在海外的一定时期的学习或者生活的经验,要去理解老外的需求和老外的思路。
“第三种、第四种肯定是最标准的路径,第二种有一些存疑,第一种我个人认为是不太成立的。”他谈道。
此外,蒋舜指出,DTC品牌团队应该具备的六个素质包括:第一,最核心的就是持续迭代和创新产品的能力;第二,核心渠道卖货能力;第三,多渠道的运营能力;第四,综合的品牌力;第五,流量运营能力;第六,数学能力和良好的心态。
据悉,『细分·增长 2022新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办,作为亿邦2022年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会,峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌,旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇,探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。
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