企业服务行业的经营启示

发布日期：2022-08-17 20:16:13 作者：GEORGE陈果浏览量：532

GEORGE陈果发布日期：2022-08-17 20:16:13

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IT服务行业（现在也被投资圈称为“企业服务行业”）是个挺苦逼的行业。服务行业最主要的资源和成本是人，我自己在这个行业里从业了二十多年，观察到二十年来，上海的房价涨了得有二十倍了吧，从业人员的平均收入虽然没有赶上房价的涨幅，三到五倍的涨幅也还算有，可是按人天计价的IT服务这二十年来人天价格却不升反降——一位做智慧城市解决方案的企业老板告诉我，政府项目现在限定服务价人月不超过2万元；中国最大的IT外包服务公司之一最近上市，其招股说明书显示，人均营业收入仅为16万元左右，人均营收不到国际同行的四分之一。

最近见了一位董事长，他的企业也是服务行业，和IT服务行业有类似之处，在那个细分行业里处于领先地位。他分享了几个自己经营企业的心得，我觉得很受用，值得IT服务行业、企业服务行业的企业家们参考：

1、要持续业务转型，不要纠结在低利润的传统业务中，努力找到有定价权的商业模式；

2、要主动选择客户，集中精力和资源，服务把你当成战略伙伴的客户，果断放弃那些老想占你便宜的客户；

3、经营一定要合规，只有经得起审查、控得住风险，对内才会有管理的力度，才能带得起有凝聚力、有战斗力的管理团队；

4、一流的人才才能干一流的事情，提升人效必须靠用高素质的人才

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