腾讯云也出手了！“大降价”

至此，国内7大头部云计算厂商，已有三家卷入此次价格大战。

2022年，中国前四大云计算厂商为阿里云、华为云、腾讯云、百度智能云，其市场占比分别为36%、19%、16%、9%。

但近年来，三大运营商的云计算业务也在快速崛起，成为云计算市场中新的主力。特别是中国电信天翼云，2022年收入为579亿元，与同期阿里云776亿元的收入相差不远。而且，中国电信董事长柯瑞文称，2023年天翼云的目标是千亿收入。

如果2023年阿里云增速依然低迷、中国电信顺利实现上述目标，运营商云计算业务增速继续碾压互联网大厂增速，则中国云计算市场竞争态势，将迎来大变局。     

加入云服务价格大战

5月16日晚间，中国第三大云计算厂商腾讯云，宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。

“通过技术创新、供应链整合等一系列手段，不断打造核心产品的极致性价比，也将通过价格调整，进一步向用户释放技术红利。”腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏表示。

在此次降价计划中，腾讯云将针对部分区域云服务器实例特惠时长进一步加大折扣力度，价格降幅最高将达40%。

在云网络方面，腾讯云对负载均衡CLB的LCU费降价18%，对标准型NAT网关降价15%，以更低价格普惠云上用户。

在数据库方面，腾讯云数据库TDSQL-Cserverless全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅高达25%，Serverless按实际使用量计费的特性能帮助用户最高降本80%。

在云安全方面，腾讯云主机安全基础版将对全网中小企业免费开放，同时免费开放资产管理和一键体检能力，让企业客户实现“零成本”提升安全能力。

不仅如此，近年来正快速崛起的运营商云计算也加入此次云服务价格大战。

移动云在5月16日晚间宣布，对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%，降价政策将于5月17日正式生效。具体来看，通用入门型云主机、通用网络优化型云主机，均降价60%；云安全中心降价50%；云硬盘备份降价50%。                           

三大运营商云服务奋起直追

2007年前，中国云计算以政务公有云为主，私有云尚未出现。2009年阿里云成立后，云计算进入互联网巨头竞争阶段。2015年之后，云计算产业进入快速发展阶段。2020年前后，我国云计算得到大力推广，并逐渐成为基础设施。

据中商产业研究院数据，2022年，中国前四大云计算厂商阿里云、华为云、腾讯云、百度智能云合计增长9%，占云服务客户支出总额的79%。

阿里云在2022年仍然位居第一，在同比增长7%之后，在云基础设施服务方面的客户总支出占36%；华为云以19%的市场份额排名第二，每年增长13%，领先于整体市场增长；腾讯云排名第三，市场份额为16%。腾讯云在这一年继续受到内部业务重组的影响，收入规模增长放缓；百度智能云在2022年占据了中国云计算市场的9%，并同比增长11%。

2022年，阿里云收入为776亿元，利润13.13亿元，是2022年国内唯一实现盈利的云服务商。不过，更重要的趋势是，阿里云的市场份额正在逐步下降。

三大电信运营商披露的财报数据则显示，2022年，中国电信天翼云收入达到579亿元，同比增长107.5%；移动云收入503亿元，同比增长108.1%；联通云收入361亿元，同比增长121%。

中国电信董事长柯瑞文此前在业绩说明会上表示，2023年天翼云的目标是达到千亿收入。

从上述数据可以看出，尽管目前阿里云还保持市场主导地位，但在悬殊的营收增速下，2023年很可能会被天翼云赶超。

中信证券2023年发布的《通信运营商行业研究报告》预计，运营商云计算业务2022年-2024年仍会保持高速增长，收入增速会显著领先于互联网云厂商。

价格战不可避免

根据中国信息通信研究院的统计分析，2021年以IaaS、PaaS和SaaS为代表的全球云计算市场规模达到2658亿美元；预计未来几年市场平均增长率在18%左右，到2023年市场规模将超过3500亿美元。

据艾媒咨询数据，2021年中国云计算市场规模达2181.6 亿元，预计2025年市场规模可达4795.4亿元。

在全球云计算的市场竞争中，价格战很常见。目前，世界前三大云计算厂商为亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云。

亚马逊AWS在2016年曾直接表示，降价就是核心策略。自2006年上线以来，亚马逊AWS 10年内降价52次；微软Azure自2012年至今，已经连续数次降价60%以上；谷歌从2013年左右，也开启了连年降价的竞争措施，无论是数据存储服务还是固态硬盘设施，都保持着最高70%的降价幅度。

2023年一季度，这三大云服务厂商共增长22%，占2023年第一季度客户支出的64%。亚马逊云科技是2023年第一季度领先的云服务提供商，在同比增长16%后占总支出的32%，首次跌破20%的增长；微软Azure仍然是2023年一季度的第二大云服务提供商，在同比增长27%之后，市场份额为23%；谷歌云在最近一个季度增长了30%，占市场份额的9%。

中信证券2023年发布的《通信运营商行业研究报告》指出，国内云厂商仍处于资源部署和规模扩张的早期，而且国内企业数字化水平相对较低，需通过低价培养用户习惯。此外，国内云厂商以IaaS收入为主，由于IaaS缺乏差异性，这带来较为激烈的价格战。

该《报告》分析称，互联网行业云需求在市场中的份额将持续回落，需求结构趋于稳定，传统企业客户逐步成为上云主力。

从北美的经验看，传统企业存在较为广阔的上云空间，但上云路径、方式以及诉求与互联网企业存在较大差异。从结构上看，传统企业已经成为美国云计算增长的主要驱动力。

该《报告》认为，运营商在网络带宽、IDC机房、销售人员等方面有较大的复用，边际成本相对较低，在成本端有显著优势，有望实现更好的盈利表现。