工业电商的尽头是官网-看央企的数字化采购趋势

发布日期：2023-08-28 18:12:27 作者：徐轶均浏览量：1390

徐轶均发布日期：2023-08-28 18:12:27

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时异事殊，沧海桑田。在这个VUCA时代（复杂性、模糊性、不确定性、波动性），传统的营销模式正在发生巨变。驱动力最大的一定是客户的转变，特别是头部企业客户。中央企业是我国经济高质量发展的主力军、实体经济的顶梁柱，也是工业各领域产品采购的绝对话语权主导者。央企在采购数字化转型上的动能，几乎也是最高的，那么目前央企的数字化采购趋势有哪些？传统企业该如何应对？

2020年9月，国资委《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》中提出要促进国有「企业数字化」、「网络化」、「智能化发展」。包括建设基础数字技术平台、构建数据治理体系、推进产品创新数字化、生产运营智能化、用户服务敏捷化等。

由此看来，数字化转型是央企发展的必然选择。在央企数字化转型中的第一步不得不面临的是采购数字化转型，包括「降本增效」，「供应商整合」、「数据整合」等等。采购数字化，线上电商平台建设是大部分央企数字化转型的第一站，同时也是企业在数字化转型中最容易产生创新业务的一个阶段。

亿欧智库根据数字化转型基础与数字化转型进程两个维度，对中央企业数字化转型成熟度进行梳理，并从综合排名前30的企业中划分出3类不同的企业，分别为「前沿探索」、「勇于探索」和「阶段改善」。结果如图所示：

（点击可查看大图）

前沿探索：处在这一区域的企业拥有较好的信息化基础，并且在数字化方面布局得比较早。在这一象限中，能源类企业占比最高，为42.9%。其次为制造类企业，占比28.6%。

阶段改善：处在这一区域的企业拥有较为扎实的信息化基础，且在数字化转型进程上取得了一定的阶段性成果。其中，制造类企业占比为50%，能源类企业占比为25%。

勇于创新：处在这个区域的企业在一定程度上采取较为激进的方式，跳过了信息化阶段向数字企业过渡。这一象限中，能源类企业占比最高，为62.5%。其次为制造类企业，占25%。

从央企业务数字化平台的发展趋势来看，主要有四个阶段。

第一阶段是：实现降本增效的目标，通过集中各分支机构的采购需求，统一进行平台化采购；开发电商平台，打通数据壁垒，这一阶段可能会和一站式的工业电商供应链平台合作（例如京东工业、震坤行等），实现集中采购+属地化服务。

第二阶段是：场景化+垂直化，根据不同的客户不同的需求，提供不同的数字化解决方案，将过去很多断开的环节全部打通，实现数据实时反馈到采购共享系统；同时将价格、商品信息、物流、服务信息等全部纳入到一个平台里面。

第三阶段是：经过了前期的技术筹备期和业务磨合期，目前各央企平台已经开始着手自建垂直供应链体系，尝试与厂家直接合作，采用对双方都合适的数字化连接方式。通过建立供应商全生命周期管理体系，降低管理难度，有效实施供应商绩效评价，避免被供应商系统绑架。

第四阶段是：市场化增长，从服务及商品的交换转向数字化服务的交换，通过企业生态的链接打造产业整体的供应链协同和信息融合和协同。从内部客户扩展到市场化运作，从集中采购到构建电商生态，从对内服务到实现对外输出服务能力。最终实现的是把采购商城打造为产业互联网平台。

正所谓时代和客户已经在转变了，你不转变就有可能意味着被竞争对手取代甚至被淘汰。 为了适应央企数字化采购的需求和变化趋势，传统工业企业及合作平台需要如何布局和提升数字化能力呢？下周我们将举行线下沙龙会，和各大B2B企业一起共创，如何通过构建私域电商渠道的方式来适应新的数字化时代的发展需求。欢迎报名参与~

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